結束早教VI設計

就像在杰作上完成畫龍點睛一樣，結賬是早教VI設計交易過程中瞬間的最高點。

但是，就像任何商品或商品或服務一樣，對于在“關閉”早教VI設計之前必須實現(xiàn)的內(nèi)容存在許多誤解。從本質上講，“完成早教VI設計”是向顧客展示（而不是告訴）顧客足夠的證據(jù)，以說服他們說，您可以解決他們目前的做事方式中存在的任何需求和弱點。當因您的對話而對立足點的恐懼超過了他們對改變的恐懼時，他們決定購買時，交易已經(jīng)結束。稱其為“結案”的涵義是，賣方的實際行動是交易的結冰。雖然舉證責任肯定在早教VI設計人員身上，但早教VI設計人員必須像被起訴的律師那樣工作，以通過特定和針對性的問題快速確定信息，但是否購買的決定始終是客戶的決定。

不要太過急

忘記了這一點的早教VI設計人員-進取心，不道德的人和失敗的人-傾向于認為他們可以強迫客戶購買，但是強行關閉只會導致買方的s悔，產(chǎn)品流失和不滿意。完成早教VI設計是一個微妙而復雜的過程。就像拼砌拼圖或烤蛋糕一樣，所有必需成分都必須存在，必須進行適當?shù)酿B(yǎng)育，并且任何跳過的步驟都將導致未完成的半熟產(chǎn)品。當早教VI設計人員陳述其業(yè)務并迅速了解當前情況時，便確定了早教VI設計的基礎。提出問題對于整個流程如此關鍵的原因是，利用客戶自己的話語來編織出完美的圖片是實現(xiàn)成功的早教VI設計杰作的最大方法。這些問題可用來確定客戶的情況：他們當前策略中的優(yōu)勢和改進機會的領域。

您作為早教VI設計員正在進行需求分析，以確定：

• 您的早教VI設計產(chǎn)品或服務合適，
  

• 您將如何精確地將早教VI設計服務與他們的需求相匹配？

• 特別向您的潛在客戶推薦什么。

• 不可歸結的點

接下來的早教VI設計演講必須立即開始，這是無回頭的要點–不要停止，不要問“這聽起來好嗎？”，不要驚慌。從現(xiàn)在開始，您正在提出和總結一個結束的問題。

“您想將發(fā)票發(fā)送到哪里？”“一旦您簽署文書工作，我就會為您工作；你想用我的早教VI設計嗎？”您的早教VI設計推銷必須是基于客戶整體情況的個性化推薦，解決您在事實調(diào)查中學到的關鍵項目，并以問題結尾，因為它會強制回答。完成早教VI設計還涉及能夠分散和轉移（并經(jīng)常預期）客戶的反對意見。客戶異議僅意味著他們需要更多信息；他們還不相信您的產(chǎn)品或服務能夠帶來積極的結果，獲利或發(fā)揮其潛力。這意味著您尚未完成工作。

早教VI設計達成目標

最后，要結束交易要記住的事情（又是讓他們害怕站穩(wěn)腳跟，而不是對改變的恐懼）是，這并不是為了希望他們屈服而噴出一些服務的隨機利益。

您開始時提出問題是有原因的。

您發(fā)掘了他們的早教VI設計需求，并出于某種原因在您的推銷中使用了它們。通常，您必須找到五種新方法來帶動這一特定點-為什么他們需要改變，他們當前的策略存在哪些問題以及您和您的產(chǎn)品如何解決他們甚至看不到的問題。最后，完成早教VI設計很有趣，又有趣又令人興奮。但是，所有人的最大感覺就是知道您一口氣為該客戶，您的公司和您自己做出了改變。