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如今，關(guān)于何時(shí)，甚至美容vi設(shè)計(jì)是否有資格獲得預(yù)算的爭(zhēng)論似乎很激烈。這種新的想法似乎是由擔(dān)心“直到我們給予所提供產(chǎn)品的價(jià)值（即演示），現(xiàn)在談?wù)撳X還為時(shí)過早。潛在客戶只會(huì)說他們負(fù)擔(dān)不起。”

美容vi設(shè)計(jì)考慮到這種想法，公司正在強(qiáng)調(diào)只與將要聽的任何人約會(huì)，然后依靠演示文稿如此強(qiáng)大以至于任何半腦子的人都可以跳過并購(gòu)買。

好吧，如果您曾經(jīng)嘗試過以美容vi設(shè)計(jì)這種方式設(shè)置演示和約會(huì)，然后再將這些“美容vi設(shè)計(jì)潛在客戶”召集起來以關(guān)閉它們，那么您知道那是怎么回事……。

美容vi設(shè)計(jì)在六個(gè)基本的限定詞（購(gòu)買動(dòng)機(jī)，潛在的異議，決策者，時(shí)間表/決策過程，競(jìng)爭(zhēng)和預(yù)算）上，如果沒有適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行資格預(yù)審，則意味著您在結(jié)束演講時(shí)只是希望和祈禱。

我可以從您的親身經(jīng)歷告訴您，這是美容vi設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)您的銷售職業(yè)或公司的一種疲憊且效率極低的方式。

因此，以下是一些腳本化的方法，您可以預(yù)先獲得預(yù)算的資格-不必?fù)?dān)心自己的前景會(huì)被拒絕，然后再告訴他們您的美容vi設(shè)計(jì)產(chǎn)品或美容vi設(shè)計(jì)服務(wù)的出色程度：

在探礦電話上：

美容vi設(shè)計(jì)選項(xiàng)一：

“ _________，我已通知您（在確定的日期和時(shí)間）對(duì)此進(jìn)行簡(jiǎn)短演示。現(xiàn)在，您可以想像，如果您愿意，可以采用多種方式與我們互動(dòng)-價(jià)格不同。

因此，讓我問您：如果在我們經(jīng)歷了所有事情之后，您認(rèn)為這可以對(duì)您有重大幫助（或帶動(dòng)客戶/您的業(yè)務(wù)收入），您是否可以每月對(duì)您的業(yè)務(wù)進(jìn)行200美元到200美元之間的投資？ $ 400 –再次，如果您認(rèn)為這對(duì)您有幫助？”

美容vi設(shè)計(jì)選項(xiàng)二：

“顯然，__________，如果您愿意，您可以通過多種方式參與其中，所以讓我問您：在下周的演講之后，您是否真的喜歡您所看到的并認(rèn)為它可以增加您的收入尋找–您能為此分配$ X的金額嗎？”

美容vi設(shè)計(jì)選項(xiàng)三：

“而且________我知道您還沒有看到，但是如果您認(rèn)為這對(duì)您有好處，您是否可以只花X美元就可以得到預(yù)算？”

美容vi設(shè)計(jì)選項(xiàng)四：

“ ________，我們大多數(shù)決定將其付諸實(shí)踐的新客戶通常都以（$ X和$ Y）之間的初始投資開始。再說一次，如果您認(rèn)為此解決方案對(duì)您有用，那么您將遵循這些方針嗎？”

美容vi設(shè)計(jì)選項(xiàng)五：

“而且_________，在我們進(jìn)行了演示之后，您確定您想利用它，我們提供了三個(gè)軟件包：我們的入門工具包（$ X）；$ Y的專業(yè)套餐；以及我們的Elite豪華套票，價(jià)格為$ Z。您又會(huì)在哪里看到自己，讓您喜歡自己所看到的？”如您所知，有多種預(yù)算資格方法，但是它們都有一個(gè)共同點(diǎn)：它們使您的預(yù)算前景合格！而且您也應(yīng)該。不要陷入我公司之一所說的“噴灑和祈禱”的陷阱。重點(diǎn)是使您的潛在客戶完全具備資格，并且只花時(shí)間與有能力并有可能與您開展業(yè)務(wù)的買家進(jìn)行交易……