所有銷售人員面臨的最大的擔(dān)憂是尋找新業(yè)務(wù)。作為傭金銷售員，您的生計直接取決于您能否有效地發(fā)掘前景。您是否一直要求轉(zhuǎn)介？

向客戶請求轉(zhuǎn)介

要在銷售行業(yè)取得成功，您需要以轉(zhuǎn)介的形式從客戶那里獲得幫助。一般的銷售人員不花時間，也不花錢發(fā)展客戶成為擁護者。倡導(dǎo)者是一個會竭盡全力向您推薦給他們的朋友和同事的人。顯然，在市場上對您和您的公司說好話的人越多，您將獲得更多的銷售額！廣州vi設(shè)計工作室從未見過銷售人員離開該行業(yè)，因為他們有太多合格的潛在客戶無法同時工作。

組建擁護者軍隊

建立擁護者軍隊并不是一整夜的事，但是培養(yǎng)擁護者所需的時間，金錢和精力當然是值得的。大多數(shù)客戶起初不愿提供推薦，因此需要鼓勵和培訓(xùn)。牛不喂牛奶；牛不喂牛奶。您必須為每一滴努力。為了變得有效，倡導(dǎo)者需要受到培訓(xùn)和激勵。倡導(dǎo)者不是天生的，而是他們的成長！

廣州vi設(shè)計工作室該如何尋找廣州vi設(shè)計工作室的擁護者？

• 首先創(chuàng)建您現(xiàn)有擁護者的列表。已經(jīng)將潛在客戶推薦給您的客戶會自動加入您的擁護者隊伍。

• 查看您的客戶列表以尋找潛在的擁護者。確定那些已經(jīng)購買了多個訂單或大單訂單但尚未將潛在客戶推薦給您的客戶。

• 確定了擁護者和潛在擁護者的名單后，廣州vi設(shè)計工作室該怎么辦？

• 讓您現(xiàn)有的擁護者協(xié)助您培訓(xùn)潛在的擁護者。制定一項行動計劃，與潛在的倡導(dǎo)者聯(lián)系，并邀請他們與一個或兩個最佳倡導(dǎo)者一起吃早餐或午餐。這種低壓方法是有效的，因為您僅指導(dǎo)討論并允許您的擁護者分享他們的推薦技術(shù)。

• 保持聯(lián)絡(luò)。將您的擁護者列入暫定名單，每季度與他們聯(lián)系一次。考慮給他們打電話或郵寄一些有趣的東西，例如文章或時事通訊。

• 廣州vi設(shè)計工作室該如何訓(xùn)練廣州vi設(shè)計工作室的擁護者有效地尋找前景？

教您的倡導(dǎo)者如何應(yīng)對潛在客戶。注意不要讓他們過度教育他們的推薦人。角色扮演您在介紹您時希望他們使用的實際單詞。廣州vi設(shè)計工作室建議您指導(dǎo)他們說自己在做什么，而不是如何做。保持簡短。

準備好應(yīng)對潛在客戶可能遇到的標準異議。如果他們不準備應(yīng)對典型的反對意見，那么它們的效力將會降低，并有可能被未來的勘探嘗試所阻止。

廣州vi設(shè)計工作室如何獎勵廣州vi設(shè)計工作室的擁護者？

廣州vi設(shè)計工作室向他們發(fā)送感謝卡，或致電給他們，以感謝他們?yōu)槟扑]潛在客戶。讓他們了解他們的推薦狀態(tài)。您必須擁有一個系統(tǒng)來向您的倡導(dǎo)者提供反饋，否則他們將不會受到贊賞，從而失去興趣。

考慮為他們的參與提供小禮物，例如到當?shù)夭宛^的禮券。