做好準(zhǔn)備！

聽起來很簡單，不是嗎？那么，廣州logo設(shè)計(jì)公司為什么世界上大多數(shù)銷售專業(yè)人士會毫無準(zhǔn)備地出現(xiàn)呢？你總是看到它——他們從停車場沖進(jìn)來，拿著幾本彩色小冊子，但沒有計(jì)劃如何參與?；蛘咚麄儾煌５卮螂娫?，卻發(fā)現(xiàn)他們提供的只是空洞的閑聊。為什么這么多銷售代表沒有為他們的銷售電話做好準(zhǔn)備？因?yàn)檎務(wù)撃⒛墓竞湍漠a(chǎn)品比準(zhǔn)備談?wù)撍鼈兏菀住?/p>

進(jìn)行公開和誠實(shí)的對話

這是一個(gè)大問題：你在做什么準(zhǔn)備，如果你的客戶知道你在做什么，他們會更傾向于與你進(jìn)行公開和誠實(shí)的對話嗎？下次您與潛在客戶或客戶會面時(shí)，請用這個(gè)簡單的短語開始對話：“在準(zhǔn)備這次會議時(shí)，我花了一些時(shí)間……”然后簡單地突出你為準(zhǔn)備和觀察通話氣氛發(fā)生的兩三件重要事情。您會通過宣布他們只是“簽到”以查看是否有任何新情況發(fā)生，從而讓最后一位開始會議的代表大吃一驚。你談?wù)撟约旱拇螖?shù)越少，你就越需要準(zhǔn)備談?wù)撍麄儭Ｄ阏務(wù)撍麄兊拇螖?shù)越多，他們就越有可能對你感興趣。也許這不是您所希望的秘密公式。廣州logo設(shè)計(jì)公司實(shí)際上是一個(gè)非常明顯的公式——如此明顯以至于大多數(shù)銷售代表都忽略了它。這里有十個(gè)關(guān)鍵要素，您可以使用它們來建立自己的成功的通話前習(xí)慣。

為下一次銷售電話做準(zhǔn)備的 10 種方法

了解他們的業(yè)務(wù)

了解他們的業(yè)務(wù)——他們的產(chǎn)品/服務(wù)、客戶、行業(yè)趨勢、關(guān)鍵計(jì)劃、財(cái)務(wù)狀況和競爭。

谷歌他們

廣州logo設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)與您會面的人的一些事情。谷歌他們，與他們的同事交談，或致電業(yè)內(nèi)其他有見解的人。

定義目的

定義此調(diào)用的確切目的。這種互動的目標(biāo)是什么？

確定好處

確定會議的好處。好處需要清晰、簡潔、可信和令人信服！

準(zhǔn)備增加價(jià)值

準(zhǔn)備對客戶有價(jià)值的想法。廣州logo設(shè)計(jì)公司的語言需要反映對解決方案的關(guān)注……而不是您的最新產(chǎn)品！

建立您的專業(yè)知識

廣州logo設(shè)計(jì)公司計(jì)劃建立您的專業(yè)知識并讓他們以新的方式思考的問題。您的問題越發(fā)人深思，您的潛在買家就越會尊重和記住您！

提供呼叫大綱

在約會之前傳達(dá)您的會議大綱。請他們審查并向您提供反饋。在您進(jìn)門之前獲得他們的支持至關(guān)重要，這表明您致力于提供價(jià)值。

減少阻力和不情愿

確定您最有可能遇到的阻力，并準(zhǔn)備好想法、案例研究、推薦或?qū)＜乙庖姡詭椭鷾p少他們不愿繼續(xù)前進(jìn)的意愿。

計(jì)劃結(jié)束通話

計(jì)劃您將如何結(jié)束會議或通話，并決定您需要尋求哪些協(xié)議。

善良，建立信任

廣州logo設(shè)計(jì)公司提醒自己要對遇到的每個(gè)人保持熱情、友好和禮貌。你的潛在客戶不斷地決定他們有多喜歡你，他們有多相信你，他們有多信任你，他們對你有多大的信心。建立你的個(gè)人品牌需要時(shí)間——通常是很長的時(shí)間。而且只需要幾秒鐘就可以將其銷毀。獲勝的決心在銷售中很重要……但準(zhǔn)備獲勝的決心是達(dá)到頂峰的重要組成部分！