如今，vi設(shè)計整套貿(mào)易展覽會是一項重要的業(yè)務，您可能已經(jīng)收到了即將舉行的會議的邀請，詢問您是否有興趣租用空間來擺賣商品。

多年來，我一直拒絕這些vi設(shè)計整套邀請。他們需要金錢和人力，投資回報可能存在或可能不存在。在這些困難時期，供應商正在考慮他們的預算并為該決定而苦苦掙扎。顯然，除非親自或在線面對潛在客戶，否則您就無法發(fā)展自己的業(yè)務。

去年，我決定參加三個vi設(shè)計整套供應商的展覽。所有這些都是推銷技巧和觀察人員的練習。我必須承認，我最喜歡后者。我提出了許多意見，vi設(shè)計整套并承諾在假期前與您分享。這是我從供應商到參加者所學到的貿(mào)易展覽的樣本。

• vi設(shè)計整套準時設(shè)置展位，從右腳開始。如果展會開幕時仍在投放產(chǎn)品和促銷，您將對展會主辦方和與會人員產(chǎn)生什么樣的印象？

• 避免在vi設(shè)計整套展位內(nèi)飲食。當您在吃午飯時發(fā)送的消息是：“糟糕，vi設(shè)計整套現(xiàn)在沒有時間為您服務。我很忙。”

• vi設(shè)計整套在活動期間站起來，無論您的腳有多嚴重受傷和背部疼痛。坐下來的供應商顯得懶惰，無私和無法接近。

• vi設(shè)計整套與展位同伴一起保存閑聊，直到演出結(jié)束。沒有人路過，足以打斷您的談話以推銷。

• 在其他場合保存您的聲音和燈光演示，請體諒其他供應商。在一個貿(mào)易展覽會上，vi設(shè)計整套下一展位的同伴播放了如此多的音頻和視頻，以至于在超級碗比賽中半場。

• 通過您的專業(yè)外貌和積極態(tài)度將路人吸引到您的展位。穿上最專業(yè)的服裝，用眼神交流，微笑和問候打招呼。“你好你好嗎？” 作為問候語會產(chǎn)生經(jīng)典的回答“好”。有你的前景。是原創(chuàng)。

• 注意您的肢體語言并保持張開姿勢，不要交叉雙臂。雙手放松地站在身體兩側(cè)，向前站立。

• 記住80/20規(guī)則– 80％的時間聽，20％的時間聽。否則，您將永遠無法了解潛在客戶的需求，需求或想法。

• vi設(shè)計整套戴上你的名字標簽，每個人都無需斜視就能閱讀。

• vi設(shè)計整套在對話中使用潛在客戶的名字，以便他們知道它們是您關(guān)注的焦點。

• 始終如一。vi設(shè)計整套是你的公司。如果您出售的是小丑表演，那么不管您一天結(jié)束時有多脾氣，都應保持幽默。如果您提倡商務禮節(jié)，則無論他人的不體面行為如何，都要彬彬有禮。

• 最后，遠離其他公司的展位。進入他人的展覽區(qū)會造成破壞性影響，并讓他們在無聊時可以闖入您的視野。

• 演出結(jié)束后，塵埃落定，疼痛和痛苦逐漸消退，跟進您的前景，以免浪費所有精力。將您的聯(lián)系人變成客戶。