廣州英文商標(biāo)設(shè)計(jì)認(rèn)為成功的銷售演示有幾十個(gè)元素。有些是顯而易見的，例如建立融洽關(guān)系、建立價(jià)值和要求出售，而另一些則要微妙得多。

因?yàn)檫@些快速?gòu)?fù)習(xí)技巧主要關(guān)注風(fēng)格和個(gè)性，所以它們屬于“說起來容易做起來難”的類別。要真正從這個(gè)建議中受益，你需要認(rèn)真思考，對(duì)你的“推銷個(gè)性”進(jìn)行誠(chéng)實(shí)的自我評(píng)估，并做出必要的改進(jìn)。如果您發(fā)現(xiàn)自己在某一方面特別薄弱，您可能需要獲得額外的建議或培訓(xùn)。

充滿熱情，但不要過度。您代表一家擁有出色產(chǎn)品或服務(wù)的偉大公司，您自然會(huì)對(duì)此感到興奮。廣州英文商標(biāo)設(shè)計(jì)認(rèn)為興奮是會(huì)傳染的。表現(xiàn)出你的熱情，你會(huì)做更多的銷售。注意：不要過度。過度的喘不過氣來的熱情會(huì)讓人感到做作，并會(huì)增加買家的抵抗力。

誠(chéng)實(shí)、腳踏實(shí)地的溝通促成了銷售。最重要的是，尊重買家的時(shí)間和智慧。死記硬背的、冗長(zhǎng)的或蹩腳的、快速的推銷會(huì)扼殺交易。進(jìn)行眼神交流并與您的買家交談，就好像您在與一位聰明但穿著制服的朋友交談一樣。不要太正式。不時(shí)使用買家的名字，但不要過度使用。以誠(chéng)實(shí)、開放、自信和實(shí)事求是的方式進(jìn)行溝通。微笑。

你的身體在說什么？用肢體語言積極溝通很重要。令人驚訝的是，即使在打電話時(shí)也是如此。稍微向前傾，對(duì)談話表現(xiàn)出興趣。如果您自然地用手說話，請(qǐng)不要停止。請(qǐng)記住，買家會(huì)下意識(shí)地接受您的肢體語言。確保您的產(chǎn)品傳達(dá)了您對(duì)買家的興趣，以及您對(duì)產(chǎn)品的信心和熱情。

專注于利益。永遠(yuǎn)不要忘記，這一切都與買家有關(guān)，而不是您。廣州英文商標(biāo)設(shè)計(jì)認(rèn)為您的宣傳必須響亮地回答每個(gè)買家的潛意識(shí)問題：“這對(duì)我有什么好處？” 選擇您認(rèn)為對(duì)您的買家最感興趣和最重要的主要利益。不要在對(duì)話的早期就將它們像洗衣單一樣喋喋不休，而是將它們引入對(duì)話的自然流程中。保持好處簡(jiǎn)單易懂。買家對(duì)底線感興趣。他們對(duì)您加入公司或組織的愿景聲明的原因非常不感興趣。如果談話偏離了利益，巧妙地把它帶回來。當(dāng)談話結(jié)束時(shí)，總結(jié)好處并要求出售。

一種尺寸不適合所有人！如果您一遍又一遍地提供相同的基本音調(diào)，那么您無疑會(huì)失去銷售。向美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)學(xué)習(xí)并“即興發(fā)揮、適應(yīng)和克服”。這需要傾聽和閱讀您的潛在客戶。您必須始終站穩(wěn)腳跟，并根據(jù)您從買家那里聽到的內(nèi)容實(shí)時(shí)調(diào)整您的宣傳。這絕非易事，但掌握這項(xiàng)技能的人比不掌握這項(xiàng)技能的人完成的銷售額要多得多。

廣州英文商標(biāo)設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)積極的一面。您認(rèn)為哪個(gè)對(duì)買家來說聽起來更好？“我們的產(chǎn)品每月將為貴公司節(jié)省 2500 美元”或“使用我們的產(chǎn)品，您每年將為貴公司節(jié)省 30,000 美元。” 顯然，第二個(gè)陳述更引人注目，因?yàn)?30,000 “美元”比 2500 美元要大得多，即使它們相當(dāng)于節(jié)省了相同的費(fèi)用。更重要的是，“你會(huì)拯救你的公司……”讓買家既聰明又英雄。買家想省錢。買家喜歡做出明智的決定。買家喜歡成為英雄。

廣州英文商標(biāo)設(shè)計(jì)提出問題并傾聽。你已經(jīng)聽過一百遍了：停止說話，做更多的銷售。有效的傾聽將為您提供符合條件的問題的大部分答案，甚至無需詢問。問一些能讓你的買家說話的問題。您將很快了解客戶的需求、他們的熱門按鈕是什么，以及如何獲得他們的興趣和信心。簡(jiǎn)單地說，當(dāng)你的客戶說話時(shí)，你就賣了；當(dāng)你說話時(shí)，你就輸了。進(jìn)行銷售很像下一場(chǎng)獲勝的國(guó)際象棋游戲。你很少在游戲初期以出色的舉動(dòng)獲勝，而是在獲得一些小優(yōu)勢(shì)之后才獲勝。傾聽你的潛在客戶會(huì)給你帶來那些獲勝的優(yōu)勢(shì)。