歺飲店Vi設(shè)計(jì)廣州在將該銷(xiāo)售人員提升為銷(xiāo)售經(jīng)理之前……

通常，表現(xiàn)最好的銷(xiāo)售人員會(huì)被提升為銷(xiāo)售經(jīng)理職位，期望他們的才能、動(dòng)力和成功會(huì)激勵(lì)其他銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)取得同樣的成功。然而，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員并不總是具備成為優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的條件。

從歺飲店Vi設(shè)計(jì)廣州銷(xiāo)售員到銷(xiāo)售經(jīng)理的棘手轉(zhuǎn)變

您是否正在聘請(qǐng)最好的銷(xiāo)售人員并讓他們成為您的新銷(xiāo)售經(jīng)理？如果您的選擇僅基于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，那可能是一個(gè)代價(jià)高昂的錯(cuò)誤。銷(xiāo)售管理與管理幾乎沒(méi)有關(guān)系，而與領(lǐng)導(dǎo)、教學(xué)和輔導(dǎo)有關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)你的團(tuán)隊(duì)的新人是這份工作的合適人選嗎？高產(chǎn)的銷(xiāo)售人員被提升到銷(xiāo)售經(jīng)理的位置，希望他們能夠管理和領(lǐng)導(dǎo)其他人同樣成功，這種情況并不少見(jiàn)。我經(jīng)常看到這種情況——在領(lǐng)導(dǎo)和管理方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員被置于他們不準(zhǔn)備擔(dān)任的職位上。此舉經(jīng)常失敗，因?yàn)樗麄兂鲇谒绣e(cuò)誤的原因而晉升。

偉大的銷(xiāo)售人員并不總是偉大的銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者

僅僅因?yàn)樗麄兪莻ゴ蟮馁u(mài)家并不意味著他們是偉大的領(lǐng)導(dǎo)者。激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要一套完全不同的技能，而不僅僅是指導(dǎo)周一早上的銷(xiāo)售會(huì)議。許多歺飲店Vi設(shè)計(jì)廣州銷(xiāo)售經(jīng)理缺乏基本的指導(dǎo)技能，并且傾向于使用更適合小聯(lián)盟而不是大聯(lián)盟的指導(dǎo)技巧——例如鼓舞人心的談話、擊掌、指關(guān)節(jié)撞擊和激勵(lì)信息。當(dāng)然，鼓舞人心的談話和激勵(lì)性信息有其一席之地，但它們不會(huì)產(chǎn)生我們對(duì)優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)所期望的那種高級(jí)別的結(jié)果。

經(jīng)理必須授權(quán)他們的團(tuán)隊(duì)

作為經(jīng)理，您將承擔(dān)一系列新的職責(zé)，包括尋找和選擇優(yōu)秀人才、教授他們技能、保持他們的積極性、制定目標(biāo)、分析他們的績(jī)效以及讓他們承擔(dān)責(zé)任。歺飲店Vi設(shè)計(jì)廣州為了最大限度地提高利潤(rùn)，您的銷(xiāo)售人員必須表現(xiàn)出最佳表現(xiàn)，以最佳績(jī)效運(yùn)作，并由具備授權(quán)團(tuán)隊(duì)技能的經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)果？對(duì)自己的銷(xiāo)售技能感到重視和自信的員工在銷(xiāo)售過(guò)程中更有效，從而為您的公司帶來(lái)更多利潤(rùn)和增長(zhǎng)。

嘮叨不會(huì)激勵(lì)或激勵(lì)

歺飲店Vi設(shè)計(jì)廣州要擁有并保持一支高水平的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售經(jīng)理需要學(xué)習(xí)保持團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注和成功的溝通技巧。積極的反饋對(duì)于維持一個(gè)所有銷(xiāo)售人員都能茁壯成長(zhǎng)的令人鼓舞的工作環(huán)境至關(guān)重要。負(fù)面反饋和嘮叨不是一種動(dòng)力，也不是孕育成功的環(huán)境。一些缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理使用這些策略是因?yàn)樗麄內(nèi)狈τ行Ч芾硭璧念I(lǐng)導(dǎo)技能。歺飲店Vi設(shè)計(jì)廣州嘮叨永遠(yuǎn)不會(huì)激勵(lì)任何人。高效的銷(xiāo)售經(jīng)理有能力為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的所有成員識(shí)別、定義和提高銷(xiāo)售技能。他們擁有適當(dāng)?shù)墓ぞ撸ㄟ^(guò)指導(dǎo)和建設(shè)性的溝通，最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，并解決弱點(diǎn)。

歺飲店Vi設(shè)計(jì)廣州新銷(xiāo)售經(jīng)理是真正的領(lǐng)導(dǎo)者嗎？

您的銷(xiāo)售經(jīng)理是真正的領(lǐng)導(dǎo)者，還是只是擁有新頭銜的銷(xiāo)售人員？他或她是否可以激勵(lì)和啟發(fā)，或者他們只是嘮叨和批評(píng)？管理、指導(dǎo)和發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)所需的技能與銷(xiāo)售所需的技能不同。一位出色的銷(xiāo)售經(jīng)理以身作則，以權(quán)威的方式指揮，但以贏得尊重而不是蔑視的方式。這些歺飲店Vi設(shè)計(jì)廣州經(jīng)理保持高昂的士氣，設(shè)定真實(shí)但具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，然后盡一切努力幫助整個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)并超越這些目標(biāo)。您的歺飲店Vi設(shè)計(jì)廣州銷(xiāo)售人員希望被認(rèn)可為個(gè)人，表示贊賞并獲得成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

給您的新銷(xiāo)售經(jīng)理試駕

歺飲店Vi設(shè)計(jì)廣州在將頂級(jí)銷(xiāo)售人員提拔到他或她可能還沒(méi)有準(zhǔn)備好的職位之前，我建議進(jìn)行“試駕”。制定游戲規(guī)則并幫助經(jīng)理了解該角色的含義，以便您更有能力做出明智的決定。管理“試駕”是查看銷(xiāo)售人員是否真正具備進(jìn)入該角色所需的能力的有效方法。最后，歺飲店Vi設(shè)計(jì)廣州為候選人提供領(lǐng)導(dǎo)、管理、激勵(lì)和激勵(lì)所需的技能。如果沒(méi)有試駕，您可能會(huì)將沒(méi)有合適工具的人推到這個(gè)職位上，這將花費(fèi)您的銷(xiāo)售費(fèi)用。