持續(xù)生產(chǎn)的關(guān)鍵是特定于銷售的情商

在銷售中將人際關(guān)系優(yōu)先于技術(shù)技能自然會迫使不一致的表演者改變。幾年前，卡內(nèi)基理工學(xué)院說，免費(fèi)設(shè)計(jì)logo成功的85％歸因于個性以及溝通，談判和領(lǐng)導(dǎo)的能力。免費(fèi)設(shè)計(jì)logo令人震驚的是，只有15％是由于技術(shù)知識。不一致的表演者傾向于依靠他們的技術(shù)能力。他們默認(rèn)使用免費(fèi)設(shè)計(jì)logo，而不是在情感上與利益相關(guān)者建立聯(lián)系。這在買主和賣主之間造成了立即的脫節(jié)，這通常是無法彌補(bǔ)的。可悲的是，表現(xiàn)不一致的表演者在理解人們購買情感然后證明邏輯合理性時并沒有把點(diǎn)子聯(lián)系起來。相反，他們繼續(xù)依靠銷售的技術(shù)屬性。

當(dāng)然，這是因?yàn)橐揽考夹g(shù)屬性比利用購買者的情感差異要容易得多。這樣，它們會產(chǎn)生不一致的結(jié)果。他們由于“時機(jī)”而贏得了幾筆交易，但最終往往會損失更多的交易。但是，這是使不穩(wěn)定的表演者朝著一致的生產(chǎn)方向轉(zhuǎn)變的主要關(guān)鍵之一。

將人為要素放在首位

盡管績效不一致的人可能還有其他不一致的原因（時間管理不佳，可怕的探礦信息或?qū)朔愖h缺乏信心），但將人為因素移至銷售中的技術(shù)要素之前自然會迫使績效不一致的人做出改變。通常，在銷售組織中，銷售代表會在受訓(xùn)銷售之前被告知他們產(chǎn)品或服務(wù)的來龍去脈。但是，許多銷售組織將技術(shù)培訓(xùn)誤認(rèn)為銷售培訓(xùn)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為如果銷售代表知道他們可以出售產(chǎn)品。沒有東西會離事實(shí)很遠(yuǎn)。買家不僅僅是因?yàn)樗械娘L(fēng)吹草動都符合他們的條件而購買，不是，他們之所以免費(fèi)設(shè)計(jì)logo是因?yàn)殇N售代表找到了買家想要的結(jié)果并幫助他們實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。必須記住，人們不是出于您的原因而購買商品。免費(fèi)設(shè)計(jì)logo了解銷售過程中的情感線索和細(xì)微差別比了解產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)屬性重要得多。首先放置技術(shù)元素就像將馬車放在馬匹前面。

免費(fèi)設(shè)計(jì)logo始終如一的5個問題

1. 最好的銷售代表以技術(shù)知識武裝自己。但是，他們還可以利用特定于銷售的情商的關(guān)鍵組成部分來增加贏得交易的可能性。

2. 他們意識到人們在向人們購買。他們知道，買主的頭一個想法并不是他們的產(chǎn)品或服務(wù)多么出色。他們的第一個想法實(shí)際上是一個問題：“免費(fèi)設(shè)計(jì)logo？”。
   

3. 買家只是想在免費(fèi)設(shè)計(jì)logo上與您建立聯(lián)系。然而，在這個巨大的破壞和信息過載的時代，大多數(shù)賣家都在急于推銷其免費(fèi)設(shè)計(jì)logo的邏輯。他們犯了忽略首先連接的人為因素的錯誤。
   

4. 銷售人員常常忘記，他們擁有的最強(qiáng)大的銷售工具不是出色的產(chǎn)品推銷力，而是他們與潛在客戶建立個人聯(lián)系的能力。
   

5. 這不僅限于銷售在1碼線上并且需要推高分?jǐn)?shù)的時間。情感智能銷售是整個過程中的每一步。從探礦到結(jié)束這五個問題，需要始終如一地回答。
   

免費(fèi)設(shè)計(jì)logo是銷售中游戲的名稱。為了實(shí)現(xiàn)更一致的生產(chǎn)，請關(guān)注最重要免費(fèi)設(shè)計(jì)logo的五個問題。這將有助于使針從不一致變?yōu)橐恢隆?/p>

免費(fèi)設(shè)計(jì)logo五個問題：

1. 我喜歡你嗎？

2. 你聽我說話嗎？
   

3. 你讓我感到重要嗎？
   

4. 你讓我和我的問題嗎？
   

5. 我相信你嗎
   

如果您覺得自己“免費(fèi)設(shè)計(jì)logo”的程度超過了自己的傾聽水平，請更多地關(guān)注這些問題。免費(fèi)設(shè)計(jì)logo不要陷入產(chǎn)品或解決方案的技術(shù)方面。當(dāng)您首先將流程的人為因素放在首位時，很容易討好。買家不會記住您免費(fèi)設(shè)計(jì)logo的所有特定屬性，但他們會記住您給他們免費(fèi)設(shè)計(jì)logo的感覺。對您的潛在客戶來說，回答所有這些問題的最簡單方法是深入聆聽他們的故事，問題和目標(biāo)。不必?fù)?dān)心讓買家對您的產(chǎn)品介紹感到驚訝，并專注于您如何使他們感到。您將迅速開始從不一致的結(jié)果轉(zhuǎn)向更一致的結(jié)果。