農(nóng)業(yè)品牌設(shè)計轉(zhuǎn)向在家銷售

4 月，農(nóng)業(yè)品牌設(shè)計將銷售組織從他們的大頭針中扔進(jìn)了家庭辦公室。這迫使各地的銷售經(jīng)理在很大程度上接受在家工作。 農(nóng)業(yè)品牌設(shè)計在今年年初，勞動力突然轉(zhuǎn)移到家里是不可想象的，現(xiàn)在銷售人員被隔離在他們備用的臥室變成了辦公空間。幾天變成了幾周，幾周變成了幾個月，似乎看不到明確的結(jié)束。可以理解的是，大多數(shù)經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)者都希望他們的團(tuán)隊在大流行期間表現(xiàn)更差，但是，事實(shí)證明確實(shí)如此。

農(nóng)業(yè)品牌設(shè)計在家工作的概念在 2020 年之前從未真正獲得過動力。事實(shí)上，各地的經(jīng)理都認(rèn)為這更像是一個玩笑和休假的借口。一個相當(dāng)有趣的TEDx Talk通過巧妙的俏皮話“在家偷懶”突出了人們對在家工作的態(tài)度。這個想法從未被廣泛接受。但是，自 4 月以來，許多組織還沒有涉足辦公室。現(xiàn)在，領(lǐng)導(dǎo)者開始將在家工作視為一種可行的選擇。有趣的是，幾家大公司報告了一些銷售記錄最好的月份。而這正是他們的銷售人員被隔離在他們的家庭辦公室的時候。人們看待家庭辦公室的方式發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。似乎可以在更短的時間內(nèi)完成更多的工作，這僅僅是因?yàn)楦俚母蓴_。不再有健談的同事或漫步到休息室伸展雙腿。那么，在家工作真的有效還是人們一直在逃避他們的睡衣？

混合虛擬和面對面的銷售策略

最近農(nóng)業(yè)品牌設(shè)計調(diào)查了 1000 多名銷售主管，以找到一些非常有趣且必要的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)揭示了在家工作的有效性。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，84% 的受訪者認(rèn)為他們的銷售團(tuán)隊要么更有效率，要么在家銷售與在辦公室銷售一樣高效。令人吃驚的是，只有 15% 的人認(rèn)為他們的團(tuán)隊只在辦公室工作時效率更高。大約 20% 的受訪者認(rèn)為他們的團(tuán)隊要到 2021 年才能完全回到辦公室。20% 的人認(rèn)為他們會在年底前回到辦公室。而另外 20% 的人認(rèn)為他們永遠(yuǎn)不會像大流行之前那樣真正回到辦公室。

農(nóng)業(yè)品牌設(shè)計這些結(jié)果反映了許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家過去的預(yù)測。在家工作的模式實(shí)際上使人們整體上更有效率。許多銷售人員甚至報告說，他們創(chuàng)造了更多機(jī)會，僅僅是因?yàn)榕c大流行之前的面對面會議相比，他們每天可以進(jìn)行更多的虛擬會議。即使世界最終恢復(fù)“正常”，公司也很可能轉(zhuǎn)向辦公室和家庭工作時間表的混合。他們將嚴(yán)重依賴銷售人員的虛擬銷售能力，農(nóng)業(yè)品牌設(shè)計并通過混合虛擬和面對面工具來最大限度地提高銷售流程效率。盡管許多公司已經(jīng)能夠平息利潤的下降，甚至與大流行之前一樣好，但過去幾個月中陷入困境的企業(yè)和行業(yè)的例子也綽綽有余。

那么區(qū)別是什么呢？

農(nóng)業(yè)品牌設(shè)計與受疫情影響的公司相比，從大流行中受益的公司之間的主要區(qū)別在于對其銷售人員的投資。在大流行期間蓬勃發(fā)展的組織在銷售培訓(xùn)上投入了大量資金，重點(diǎn)是培養(yǎng)一些關(guān)鍵技能。

首先，農(nóng)業(yè)品牌設(shè)計使用以基本面為重點(diǎn)的培訓(xùn)的公司能夠減輕打擊。基本面包括勘探、發(fā)現(xiàn)和談判。大流行嚴(yán)重影響了每個主要行業(yè)和部門。結(jié)果，許多擁有完整管道的銷售人員在 4 月底幾乎沒有。其次，這些組織專注于虛擬培訓(xùn)。他們磨練了銷售代表進(jìn)行虛擬會議、提案、演示和談判的能力。該技能組合包括他們在鏡頭前的參與度和臨場感技術(shù)。相同的組織不僅要求他們的銷售專業(yè)人員在鏡頭前表現(xiàn)出色。他們還要求他們的團(tuán)隊在他們的家庭辦公室擁有出色的相機(jī)、音頻和舞臺設(shè)備。最成功的銷售人員和銷售團(tuán)隊都明白，“要真正取得成功，您不必站立。你只需要做得好。”銷售隊伍被一種可怕的病毒帶入了世界上有史以來最高效的銷售環(huán)境。你在做什么來利用它？