攝影公司vi設(shè)計(jì)公司在我們的業(yè)務(wù)中，我們與各級銷售人員和銷售經(jīng)理合作。最近，我有機(jī)會與許多新的銷售人員一起工作。我最喜歡與新銷售員工合作的一點(diǎn)是，看到他們對學(xué)習(xí)新技能的強(qiáng)烈愿望和熱情讓他們?nèi)〉贸晒Γ@是鼓舞人心的。他們知道，攝影公司vi設(shè)計(jì)公司為了成為表現(xiàn)最好的銷售人員，他們必須通過培訓(xùn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)盡可能多地學(xué)習(xí)。攝影公司vi設(shè)計(jì)公司同樣有趣的是，無論是哪個行業(yè)，新的銷售人員似乎都在努力應(yīng)對一些相同的挑戰(zhàn)，如下文所述，

攝影公司vi設(shè)計(jì)公司反復(fù)從新銷售人員那里聽到三個問題：

• 您對新銷售人員最重要的建議是什么？

• 作為一名新的銷售人員，我需要培養(yǎng)哪些重要技能？

• 作為一名新的銷售人員，我將面臨的最困難的挑戰(zhàn)是什么？

攝影公司vi設(shè)計(jì)公司最重要的是，請記住以客戶為中心。許多銷售人員過于關(guān)注談?wù)撍麄冏约旱墓竞彤a(chǎn)品，而不是了解客戶的業(yè)務(wù)和需求。想象一下，如果攝影公司vi設(shè)計(jì)公司使用銷售電話來收集以下信息：什么對這個特定客戶最重要？客戶最看重供應(yīng)商的什么？客戶在業(yè)務(wù)中面臨哪些挑戰(zhàn)？如果您專注于客戶以及您的產(chǎn)品/服務(wù)如何使客戶的組織受益，則可以避免普通賣家犯的許多錯誤。作為一名新的銷售人員，我需要培養(yǎng)的最重要的技能是什么？聆聽技巧對于了解客戶的需求至關(guān)重要。如果攝影公司vi設(shè)計(jì)公司不傾聽，您如何理解和滿足客戶的需求？銷售專業(yè)人員必須擅長許多技能和能力。

例如：攝影公司vi設(shè)計(jì)公司管理大客戶、計(jì)劃和進(jìn)行銷售談判、處理異議、提出問題、尋找新業(yè)務(wù)、關(guān)閉等。攝影公司vi設(shè)計(jì)公司與其他技能和能力相比，聽力技能聽起來可能很基礎(chǔ)。大多數(shù)銷售人員錯誤地認(rèn)為他們已經(jīng)善于傾聽。但是，傾聽客戶的意見似乎是常識，但并不常見。“……我們有兩只耳朵和一張嘴是有原因的”這句話有很多道理。作為一名新的銷售人員，攝影公司vi設(shè)計(jì)公司將面臨的最困難的挑戰(zhàn)是什么？新的銷售人員沒有意識到銷售行業(yè)對他們的要求是多么的忙碌。因此，攝影公司vi設(shè)計(jì)公司時(shí)間管理不善是新賣家面臨的最大挑戰(zhàn)。作為一名銷售專家，你最有限的資源是時(shí)間。明智地投資。浪費(fèi)的時(shí)間減少了面對面的銷售時(shí)間，而你花在實(shí)際銷售上的時(shí)間越少，你的成功率就越低。

攝影公司vi設(shè)計(jì)公司避免這些新銷售人員在時(shí)間管理方面犯的常見錯誤示例：

• 過于頻繁地打電話給幾乎沒有上升潛力的小客戶

• 沒有花足夠的時(shí)間尋找新業(yè)務(wù)

• 攝影公司vi設(shè)計(jì)公司在諸如文書工作、電子郵件和會議等浪費(fèi)時(shí)間的事情上變得超負(fù)荷