廣州品牌設(shè)計(jì)公司在我銷售生涯的早期，我曾向律師事務(wù)所銷售過(guò)產(chǎn)品，直接與高級(jí)合伙人合作，向他們展示技術(shù)如何幫助他們的員工提高工作效率。因?yàn)槲液苣贻p，剛接觸銷售并且渴望成功，他們經(jīng)常將其視為指導(dǎo)和指導(dǎo)我的角色。

總是需要新客戶

有一天，一位如此聰明機(jī)智的合伙人和我談?wù)摿颂降V，分享了我們每個(gè)人如何尋找新的潛在客戶，因?yàn)槭堑模瑥V州品牌設(shè)計(jì)公司即使在律師事務(wù)所也有探礦。（他們稱其為“造雨”。）無(wú)論您擁有哪種類型的公司，總是需要尋找新客戶。不管你給它起什么花哨的名字，這就是廣州品牌設(shè)計(jì)公司銷售勘探的全部?jī)?nèi)容。這位資深合伙人談到讓自己置身于造雨的心態(tài)是多么困難。即使在他們主要通過(guò)推薦收集和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行潛在客戶的律師事務(wù)所中，他們?nèi)匀槐仨毺幚頋撛诳蛻舻木芙^和反對(duì)。

什么阻礙了

廣州品牌設(shè)計(jì)公司在銷售中，很容易找到其他需要完成的更重要的事情——在銷售漏斗中尋找真正的機(jī)會(huì)，撰寫提案，與現(xiàn)有客戶聯(lián)系。如果廣州品牌設(shè)計(jì)公司不打電話，你的潛在客戶不在乎。事實(shí)上，他們很高興你沒有打擾他們的一天！但是，如果你沒有前景，隨著時(shí)間的推移，就沒有更多的工作機(jī)會(huì)了。 您的銷售渠道枯竭，最終您的業(yè)務(wù)處于危險(xiǎn)之中。

5個(gè)廣州品牌設(shè)計(jì)公司銷售勘探技巧

這位廣州品牌設(shè)計(jì)公司資深法律合伙人分享說(shuō)，無(wú)論造雨多么令人沮喪（我還要加上形容詞，可怕），廣州品牌設(shè)計(jì)公司都必須這樣做。

• 他對(duì)我的建議是每周留出時(shí)間進(jìn)行展望。安排兩三個(gè)小時(shí)，以便您可以看到進(jìn)度。

• 無(wú)論您的業(yè)務(wù)中發(fā)生了什么，都要遵守您安排的時(shí)間。如果你沒有前景，你的銷售渠道將會(huì)減少，最終你將沒有生意。

• 考慮與銷售電話同樣重要的銷售前景。因?yàn)樗恰?/p>

• 如果您發(fā)現(xiàn)由于沒有其他選擇而必須在銷售探礦期間安排其他事情，請(qǐng)自己重新安排探礦日期。不要讓它掉下來(lái)。它與任何其他客戶會(huì)議一樣重要，如果您不得不重新安排時(shí)間，您不會(huì)忽略其中的一個(gè)。

• 勘探不是隨便做的事情。真正的成功來(lái)自于你對(duì)自己負(fù)責(zé)并且無(wú)論你的銷售經(jīng)理是否在監(jiān)控它都始終如一。

• 在我們的銷售展望課程、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和激光輔導(dǎo)中，我分享了設(shè)定和尊重潛在客戶時(shí)間的重要性。做到這一點(diǎn)的人是銷售代表，他們每次都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們的配額。他們是那些始終如一地獲得獎(jiǎng)勵(lì)、旅行和獎(jiǎng)金的人。

廣州品牌設(shè)計(jì)公司是那些銷售人員中的一員嗎？把你的探礦時(shí)間放在你的日歷上，并尊重它。然后讓機(jī)會(huì)如雨點(diǎn)般落在你身上，而不是你的完成。